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丁真爆火之后,这些“借势营销”的方法一定要掌握

产品时间:2022-12-15 05:46

简要描述:

最近,一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真,掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争,到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场,霸屏各大流传平台。这个惊动全国的“丁真现象”,当之无愧成为今年文旅行业借势营销的“顶流”!而且这一场借势营销事件,足以在2020年度营销中留下浓墨重彩的一笔。 虽然,这仅仅是文旅行业的借势营销,但当热点来暂时,各大企业如何才气巧借“东风”,趁势突破重围,获得最大营利呢?这次,老渔哥为你解答疑问。...

详细介绍
本文摘要:最近,一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真,掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争,到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场,霸屏各大流传平台。这个惊动全国的“丁真现象”,当之无愧成为今年文旅行业借势营销的“顶流”!而且这一场借势营销事件,足以在2020年度营销中留下浓墨重彩的一笔。 虽然,这仅仅是文旅行业的借势营销,但当热点来暂时,各大企业如何才气巧借“东风”,趁势突破重围,获得最大营利呢?这次,老渔哥为你解答疑问。

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最近,一个来自四川甘孜理塘的藏族小伙丁真,掀起了一场全国“混战”。从四川和西藏的两省之争,到陕西、青海、贵州、湖北、江苏等地的文旅官媒纷纷下场,霸屏各大流传平台。这个惊动全国的“丁真现象”,当之无愧成为今年文旅行业借势营销的“顶流”!而且这一场借势营销事件,足以在2020年度营销中留下浓墨重彩的一笔。

虽然,这仅仅是文旅行业的借势营销,但当热点来暂时,各大企业如何才气巧借“东风”,趁势突破重围,获得最大营利呢?这次,老渔哥为你解答疑问。1. 什么是借势营销借势营销,是将销售的目的隐藏于营销运动之中,将产物的推广融入到一个消费者喜闻乐见的情况里,使消费者在这个情况中相识产物并接受产物的营销手段。换言之,即是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产物的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产物或服务销售的营销计谋。

一句话总结:借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产物走得更高、更远。2. 借势营销的方法(1)借热点营销借热点营销,即以“热点”自带的话题属性、流量属性,让其成为交通工具,载着你的产物,以恰当的速度辐射到你想要的区域。好比,这次的“丁真事件”,对文旅行业来说,就是一场值得研究的重要营销事件。借热点造势,需要注意的关键有:热点要与品牌战略一致;不要强借,要学会巧妙运用,让人不知不觉接受;要“趁热”营销,随时关注网络热点。

(2)借日历营销借日历营销,顾名思义,就是使用时间点,引爆产物的流传度和转化率。每当年尾,总会有自媒体出来推销种种营销日历,大到传统节日,小到一个明星的生日,都标注地仔仔细细,好让你不错过每一个时机。借日历营销,也有些重要因素:推陈出新,引起受众的关注;宜精不宜多,要选择跟企业相匹配的营销日历;要体现醉翁之意不在酒,营销创意很重要。

(3)借话题营销借话题营销,有很大的随机性,通常来说,就是在有曝光量大的话题下,产出自己的看法并附带自己的品牌。最常见的案例就是自媒体了,无论是微博、今日头条,还是微信民众号的标签,都是想要借话题给品牌带来更大的流量,让受众能够在自己的品牌上多停留一些时间。

因此,针对这类借势营销,需要注意的是:要选择合适的话题标签;目的性不能太尖锐;看法要鲜明直接。(4)借对手营销借对手营销,用时下最盛行的词来形容,就是相爱相杀,通过诙谐互怼、矛盾反抗等方式,与竞争品牌一来一往,展现自己的品牌价值,争夺受众的注意力。同样,这种营销方式,也可以借鉴“丁真事件”中的四川与西藏之争,一来一往之间,用轻松又诙谐的语言,推荐地方的旅游特色。因此,这类营销,需注意:保持格式,互助共赢;抓住热点,掌握时机;诙谐为上,接地气。

(5)借平台营销借平台营销,就相当于借水行舟,双方拿出各自的优势,实现某一营销事件的最大化曝光,用最小成本获取最大到场量。这一方法的重要案例,就是之前支付宝的“锦鲤运动”,支付宝提供平台及品牌背书,各大商家通过微博互动,纷纷为锦鲤大奖加持,一时间百花齐放,热闹特殊,相当有看点。

这次借势营销,支付宝和各大商家,都到达了自己的目的,锦鲤“信小呆”也一举成名。借平台营销要要想乐成,这几个因素不行或缺:自带流量,选择品牌信任度的平台;有借势的同伴;要有消费者能直接获益的硬货。(6)借影视营销借影视营销就很简朴了,就是我们通常所说的影视广告植入。

一般来说,借影视营销,可分为三个条理:普通级,台词,配景,道具等植入;进阶级,融入故事,推动剧情生长;最高级,不知不觉,心领神会。现在比力常见的,是在爱奇艺、等网站寓目影视时,突然泛起15秒的剧情广告,或者是在影视剧左下角、右下角突然泛起融合剧情的产物广告。

这种营销,实际上就是借着影视剧的影响力,来让自己的产物成为一个梗,让消费者印象深刻。这种营销,要注意的是时间不宜过长;频率不能过高;植入不能过硬。

(7)借用户营销借用户营销,就是用户每一个关注品牌的行动,都有可能成为一个营销点,好比视察、购置等。现在经常会有种种各样的网红食品,好比喜茶、鲍师傅、茶颜悦色等,这些网红产物为了推广品牌,往往会营造求过于供的情形,吸引用户购置。其他诸如种种美团、饿了么APP的评分机制,也都是借用户营销的一种手段。

借用户营销,主要掌握了以下效应:公共效应,使用了从众的消费心理,制造“网红”“排队”“求过于供”等关键词,吸引用户眼球;口碑效应,使用用户的真实评价,到达口碑流传的效果;虚假同感偏差,我们通常都市相信,我们的喜好与大多数人是一样的,所以就会高估某一产物的受接待度。最后,老渔哥总结:借热点、日历、话题、对手、平台、影视、用户营销,是借势营销的8种方式。玩转借势营销,可以资助企业乘风破浪,一路前行,可是企业借势也需要随时关注网络热点,注意方法技巧,巧借东风。


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